Si prospectas en B2B en LinkedIn, seguramente conoces este escenario: un Waalaxy o similar para automatizar las invitaciones, un Pipedrive o un HubSpot para dar seguimiento a los deals, un Brevo para los emails y un buen viejo archivo de Excel para hacer el scoring de tus leads. Cuatro herramientas que no se hablan entre sí y datos dispersos. En pocas palabras, el día a día de muchos freelancers y pequeños equipos comerciales.
Jova quiere ser la solución a esta situación y a este problema. Desarrollada por Neocamino (un actor francés del marketing digital desde 2012), esta herramienta lanzada a principios de 2024 combina CRM, prospección en LinkedIn y marketing automation en una sola plataforma. Con una promesa inicial: pasar «de LinkedIn a la venta» sin hacer malabares entre varias herramientas. Desde entonces, la herramienta se reposicionó en torno a Joy, un agente de IA de outbound que detecta señales de intención, prioriza y contacta a los prospectos.
¿Jova realmente cumple lo que promete? Quisimos analizar la herramienta a fondo para darte una opinión completa sobre esta plataforma.
¿Qué es Jova?
Jova es un CRM francés pensado alrededor de LinkedIn y desarrollado por Neocamino. Si el nombre te suena, es normal: Neocamino acompaña a pequeñas y medianas empresas en marketing digital desde 2012 y dice tener más de 2.500 clientes. Jova es su respuesta a una constatación simple: los pequeños equipos comerciales B2B pierden muchísimo tiempo haciendo que se comuniquen herramientas que no fueron diseñadas para funcionar juntas.
Lanzado a principios de 2024, Jova combina tres bloques en una sola plataforma:
- Un CRM con sincronización de LinkedIn y Gmail.
- Un módulo de prospección automatizada en LinkedIn.
- Funcionalidades de marketing automation (formularios, landing pages, newsletters).
La idea es cubrir todo el ciclo de venta B2B, desde la primera invitación en LinkedIn hasta la firma del deal.
En 2026, Jova se presenta como una «plataforma GTM impulsada por Joy». El agente sigue las señales de intención en LinkedIn y en la web (cambio de puesto, levantamiento de fondos, publicaciones, webinars), enriquece y califica los perfiles, y luego lanza campañas multicanal (LinkedIn, email, teléfono). El CRM de LinkedIn sigue siendo el núcleo de la herramienta, pero ahora el protagonista es el agente.
Jova está dirigido a freelancers, consultores y pequeños equipos comerciales (de 2 a 10 personas) cuyo canal principal de prospección es LinkedIn. Si eres una scale-up con 50 vendedores y un setup de HubSpot/Salesforce bien aceitado, sigue de largo. Pero si estás harto de hacer malabares entre Waalaxy, Pipedrive, Brevo y Excel, Jova vale la pena.
La opinión de SalesdoradoJova se posiciona como un «HubSpot light centrado en LinkedIn». Es una forma honesta de verlo: ganas en simplicidad y coherencia lo que pierdes en profundidad funcional. Para un pequeño equipo B2B que prospecta principalmente en LinkedIn, tiene sentido.
Las funcionalidades clave de Jova
El CRM de LinkedIn
Jova es, ante todo, un CRM. Para ser precisos: un CRM centrado en LinkedIn, una herramienta centralizada en la que tus conversaciones de LinkedIn y tus emails de Gmail aparecen automáticamente en cada ficha de contacto.
La bandeja de entrada de LinkedIn integrada está especialmente bien pensada. Gestionas tus conversaciones de LinkedIn directamente desde Jova, sin tener que pasar al sitio de LinkedIn. Desde esta bandeja, puedes en un clic agregar un contacto a una oportunidad, meterlo en una secuencia de automatización o simplemente enriquecer su ficha con notas.
La extensión de Chrome es el otro punto fuerte del CRM. Cuando navegas en LinkedIn (perfil, resultado de búsqueda, Sales Navigator), basta un clic para agregar el contacto a Jova. El enriquecimiento es automático: apellido, nombre, cargo, email profesional, empresa. Y si la empresa es francesa, Jova trae los datos de Societe.info (facturación, número de empleados, código NAF, directivos).
En cuanto al pipeline comercial, es clásico pero eficaz: vista en columnas drag & drop, etapas personalizables, seguimiento de montos y probabilidades de cierre. Puedes crear varios pipelines según tus ciclos de venta. Cada oportunidad está vinculada a un contacto y a una empresa, con el historial completo de interacciones.
La agenda integrada se sincroniza con Google Calendar y Outlook. Cada vendedor puede compartir su enlace de agendamiento de citas, y las reuniones aparecen automáticamente en el CRM y en la ficha del contacto correspondiente.
La prospección en LinkedIn
Es el segundo bloque de Jova y probablemente el que más interesa a los equipos comerciales B2B. La herramienta permite automatizar la prospección en LinkedIn con un enfoque que Jova califica de «razonable», es decir: dentro de los límites que tolera LinkedIn para evitar restricciones de cuenta.
- La importación de prospectos es flexible. Puedes importar desde una búsqueda clásica de LinkedIn, desde Sales Navigator, desde los participantes de un evento de LinkedIn o incluso desde las personas que comentaron una publicación. Basta con copiar la URL de la búsqueda en Jova y definir la cantidad de contactos a importar.
- Las secuencias de automatización siguen una lógica clásica pero eficaz: invitación en LinkedIn, luego mensaje de bienvenida tras la aceptación, luego seguimientos a D+3, D+7, etc. Personalizas cada mensaje con variables (nombre, empresa, cargo) y defines los plazos entre cada etapa. Jova ya no publica un límite de invitaciones por plan: el desarrollador se limita a prometer que se mantiene dentro de los límites de LinkedIn.
El lead scoring, anunciado durante mucho tiempo como «disponible pronto», ya está activo: Joy califica a los prospectos para priorizar a los que tienen más probabilidades de convertir. Jova también ofrece una vista de embudo que muestra la progresión de tus contactos (cantidad de contactos, luego oportunidades, luego clientes) con estadísticas en cada etapa.
El marketing automation
El tercer bloque de Jova cubre el marketing automation. La página de precios actual ya no precisa qué plan da acceso a los formularios, landing pages y newsletters: verifica este punto en una demo antes de comprometerte.
El módulo permite crear formularios (solicitud de cotización, suscripción a la newsletter, descarga de contenido) y landing pages directamente en Jova. Es básico pero funcional. En cuanto a posibilidades de personalización, está más cerca de un Typeform que de un Unbounce.
Las secuencias multicanal combinan LinkedIn y email en un mismo recorrido. Por ejemplo, puedes empezar con una invitación en LinkedIn, seguir con un mensaje tras la aceptación y luego pasar a un email si el prospecto no responde. Es la funcionalidad que justifica el posicionamiento «todo en uno» de Jova frente a un stack Waalaxy más Brevo.
El dashboard de marketing muestra los leads generados por fuente, los ingresos atribuidos a cada campaña y las páginas que mejor convierten. La idea es vincular directamente tus acciones de marketing con los deals firmados en el CRM, una promesa que pocas herramientas cumplen realmente en la práctica.
Precios de Jova: ¿cuánto cuesta?
Jova ofrece dos planes, Lite para un usuario y Team desde 3 usuarios, con un ahorro del 20 % si eliges la facturación anual.
Este es el detalle:
| Plan | Precio mensual | Precio anual | Para quién |
|---|---|---|---|
| Jova Lite | 79 € al mes para 1 usuario | 63 € al mes para 1 usuario | Fundadores y quienes trabajan solos: agente Joy, campañas basadas en señales, 200 créditos de enriquecimiento al mes |
| Jova Team | Cotización a medida | Cotización a medida | Equipos desde 3 usuarios: créditos a medida, integraciones CRM y API |
Qué incluye cada plan
- Jova Lite (63 € al mes en facturación anual, 1 usuario): el plan pensado para fundadores y quienes trabajan solos. Incluye el agente Joy, las campañas basadas en señales y multicanal, el scoring de prospectos, la bandeja de entrada unificada, contactos y empresas ilimitados y 200 créditos de enriquecimiento al mes.
- Jova Team (cotización a medida, desde 3 usuarios): todo Jova Lite, más créditos de enriquecimiento a medida, las integraciones CRM y la API, un onboarding dedicado y soporte prioritario. El precio no se muestra: tienes que pasar por una demo.
- Add-on de enriquecimiento (todos los planes): el enriquecimiento B2B funciona por créditos. 200 créditos adicionales cuestan 10 €, es decir, 200 emails verificados o 20 números de teléfono.
- Prueba gratuita (7 días): se pide tarjeta de crédito, a cambio de 200 prospectos y 50 € de créditos de enriquecimiento de regalo. La prueba se cancela en un clic.