Descubre nuestra reseña completa de Zeliq. 
Zeliq, ¿qué es exactamente?
Zeliq es una plataforma de prospección B2B fundada a principios de 2023 en París. Detrás del proyecto hay un nombre muy conocido en la French Tech: Dorian Ciavarella, quien fundó y luego vendió Hivency, una plataforma de influencer marketing de 100 personas, a Skeepers en 2021. Se rodeó de Guillaume Cruz, exdirector financiero de Hivency, y de Victor Lennel, ex-Pumpkin, como CTO.
Lo que sigue parece un caso de manual de financiamiento. Cinco millones de euros levantados en quince días con un simple pitch, antes incluso de que existiera el producto. Luego, una ronda de unos 10 millones de dólares liderada por Exor Ventures, el holding de la familia Agnelli que ya participa en Qonto y Alan, lo que lleva el total a más de 15 millones de dólares levantados en un año. La ambición declarada no es convertirse en unicornio, sino en “centauro”: cien millones de dólares de ingresos anuales. Hoy, la empresa afirma tener más de 15 000 vendedores usuarios, con clientes de referencia como Join, Eurécia, AssessFirst, 5àSec o Astek.
A diferencia de otros actores absorbidos recientemente por empresas más grandes, Zeliq sigue siendo independiente, respaldada por sus inversionistas. El público objetivo: empresas B2B de 10 a 500 empleados, con Estados Unidos en la mira y el inglés como idioma interno de trabajo.
El producto se organiza en torno a cuatro bloques que cubren todo el ciclo de prospección:
- Encontrar prospectos en una base que declara más de 450 millones de contactos, con filtros que van más allá del cargo y el sector (empresas que están contratando, ronda de financiamiento reciente, crecimiento de plantilla).
- Enriquecer emails y números gracias a un sistema en cascada que consulta a más de 40 proveedores.
- Contactar mediante secuencias multicanal que combinan email, llamadas y acciones en LinkedIn, con un dialer conectado a Aircall y Ringover.
- Gestionar la actividad del equipo con distribución de leads, lead scoring y dashboard para managers.
Desde 2026 se suma Zelia, un agente de IA en beta, junto con un reposicionamiento hacia lo que Zeliq llama el ’”Agentic Revenue Workspace”. Volvemos sobre esto más adelante.
Enriquecimiento con 40 proveedores: el argumento fuerte, con matices
Es el corazón del sistema y el principal argumento de venta de Zeliq. Mientras que la mayoría de las herramientas se apoyan en una o dos fuentes de datos, Zeliq consulta en cascada a más de 40 proveedores: si el primero no encuentra el email o el celular, entra el segundo, luego el tercero y así sucesivamente. El principio comercial es atractivo: solo pagas por el dato que realmente se encuentra. Resultado anunciado: 80 % de emails válidos y 60 % de números celulares.
En la práctica, la cobertura es realmente buena, sobre todo en datos europeos. Los números celulares franceses son un punto fuerte de la herramienta, que en este aspecto suele superar a especialistas como Kaspr o Lusha en este perímetro concreto. Si haces cold calling en Francia, es un buen argumento.
Pero hay que entender qué significa “40 proveedores” para no confundir cobertura con precisión. Apilar fuentes maximiza la tasa de llenado: obtendrás un dato para casi cada contacto. Eso no garantiza que sea correcto. Los proveedores tienen bases con distintos niveles de actualización y un modelo que solo cobra por el dato encontrado empuja estructuralmente al sistema a encontrar algo en lugar de nada. Por eso, el buen indicador no es la cantidad de campos completados, sino la tasa de rebote de tus emails y la cantidad de números incorrectos después de una campaña real.
No te dejes hipnotizar por los “40+ proveedores”. Más fuentes significa más cobertura, no necesariamente mejor calidad. Un consejo: aprovecha los 50 créditos de prueba para enriquecer una muestra de contactos que ya conoces y luego verifica la precisión real de los números y la tasa de rebote. Es la única prueba que importa y vale para Zeliq igual que para cualquier herramienta de enriquecimiento de datos B2B.
Encontrar, contactar, gestionar: la promesa del todo en uno
El interés de Zeliq es que no se limita a los datos. Una vez identificados y enriquecidos tus prospectos, todo ocurre en el mismo lugar.
El motor de búsqueda da acceso a una amplia base con filtros avanzados que sustituyen en parte a Sales Navigator: tamaño y crecimiento de la plantilla, empresas que están contratando, rondas de financiamiento recientes, antigüedad del contacto en su puesto. Con eso puedes crear listas segmentadas sin salir de la plataforma y luego enriquecerlas en masa mediante el Hub de enriquecimiento, que procesa hasta 10 000 contactos de una sola vez desde un archivo CSV o tu CRM.
El contacto se realiza después mediante secuencias multicanal, combinando emails automatizados, creación de tareas de llamada y acciones en LinkedIn.
El dialer se integra de forma nativa con Aircall y Ringover, lo que permite llamar directamente desde la herramienta sin saltar entre aplicaciones. En la gestión, el workspace del equipo distribuye automáticamente los leads entre vendedores, aplica lead scoring y muestra el rendimiento en un dashboard para managers.
El ahorro de tiempo es real cuando el sistema funciona. Un cliente resume el ahorro en un puesto y medio de tiempo completo para tres usuarios. Nuestra prueba hace creíble esa cifra para un equipo que abandona la combinación clásica de una herramienta de datos, un enriquecedor, un secuenciador y un dialer en favor de una sola suscripción.
Zelia y el agente de IA: una dirección creíble, todavía no un producto terminado
Como todo el ecosistema de prospección actual, Zeliq apuesta por la IA. Su respuesta se llama Zelia, un copiloto presentado como agente comercial: identifica cuentas que corresponden a tu ICP y a señales de intención, prepara tus reuniones, limpia tu pipeline detectando prospectos que llevan demasiado tiempo estancados y sugiere la siguiente acción.
La filosofía tranquiliza en un punto: la persona mantiene el control. Cada acción sensible requiere tu validación, Zelia sugiere pero no decide, y las funciones de IA se pueden desactivar en cualquier momento. Es el nivel adecuado de prudencia para una herramienta que toca tu pipeline y tu imagen frente a los prospectos.
Zelia sigue en beta, disponible mediante lista de espera, gratis durante esta fase y facturada en créditos después del lanzamiento oficial, aunque el costo aún no se conoce. Es una dirección de producto creíble, alineada con el reposicionamiento de Zeliq como “Agentic Revenue Workspace”, pero hoy no es un argumento sobre el que basar una decisión de compra. Hay que seguirla de cerca, no comprarla con los ojos cerrados.
Planes y precios de Zeliq
Zeliq muestra tres planes, pero el verdadero tema no es el precio mensual: es cómo funcionan los créditos.
| Plan | Precio (facturación mensual) | Lo que debes saber |
|---|---|---|
| Basic | 0 € | 100 importaciones al mes desde el motor, filtros básicos, 2 secuencias activas solo por email. Enriquecimiento a la carta mediante recargas. Un verdadero plan para descubrir la herramienta. |
| Starter | 59 €/usuario/mes | 750 créditos al mes, importaciones ilimitadas, filtros avanzados, secuencias multicanal ilimitadas, sincronización con HubSpot. El plan de referencia para un vendedor que trabaja solo. |
| Custom | Desde 1 500 €/usuario/año | Mínimo 3 licencias, 24 000 créditos al año por usuario, emails ilimitados, Account Manager dedicado, dashboard para managers y límites de API ampliados. |
La facturación anual reduce los precios un 20 %, lo que deja el Starter en unos 47 € al mes.
Pero el punto realmente estructural es la conversión de créditos:
- Un email verificado cuesta 1 crédito.
- Un número celular cuesta 10.
- Un perfil de personalidad DISC cuesta 5 créditos.
Los 750 créditos del plan Starter equivalen entonces a 750 emails o solo 75 números celulares. Para un equipo que vive del cold calling, el saldo se consume muy rápido y habrá que recargar: calcula 29 € por 500 créditos adicionales, hasta 109 € por 2 500 créditos, es decir, unos 0,40 € por número celular.
Tres buenas noticias compensan esto, y son poco comunes en este mercado:
- Los créditos nunca vencen.
- Se acumulan automáticamente de un mes al siguiente.
- Se comparten dentro del equipo.
En otras palabras, nunca pierdes lo que pagaste.
Dos trampas que debes conocer antes de contratar. Primero, piensa en números celulares, no en créditos: si llamas mucho, el Starter con 750 créditos es un plan para 75 números enriquecidos, así que recarga en consecuencia. Segundo, el salto entre Starter (unos 700 € al año para una sola persona) y Custom (mínimo 4 500 € al año con sus 3 licencias obligatorias) es brutal. Un equipo de dos personas se queda sin un plan natural, atrapado entre ambos.
Lo que debes saber: Zeliq es una herramienta pensada para HubSpot
Zeliq muestra tres integraciones CRM: HubSpot, Salesforce y Pipedrive. Pero al revisar el detalle de los planes, solo una sincronización bidireccional completa está realmente documentada, la de HubSpot: sincronización de prospectos, empresas, actividades de email y llamadas, en ambos sentidos.
HubSpot también es la única integración CRM citada en las FAQ de Zeliq y la única presente en el pie de página del sitio. Salesforce y Pipedrive parecen depender de conectores más ligeros o de la API. No es un detalle menor: la promesa todo en uno solo se cumple plenamente si tu CRM se sincroniza sin fricciones.
Si tu equipo trabaja con HubSpot, Zeliq está claramente diseñado para ti y la experiencia será fluida. Si usas Salesforce o Pipedrive, verifica en una demo el alcance real de la sincronización antes de contratar.
Zeliq o Apollo: el verdadero duelo
Zeliq compite al mismo tiempo con tres familias de competidores: proveedores de datos como Kaspr, Lusha o Cognism, plataformas de secuencias como lemlist o Waalaxy y especialistas en segmentación como Pharow. Pero su verdadero rival, el que tiene la misma promesa todo en uno, es Apollo.
| Criterio | Zeliq | Apollo |
|---|---|---|
| Ideal para | Equipos comerciales franceses y europeos | Equipos que prospectan principalmente en Estados Unidos |
| Datos | Fuertes en Europa, números celulares franceses de calidad | Base enorme pero orientada a EE. UU., datos franceses promedio |
| Interfaz | Limpia, adopción inmediata | Muy completa, pero densa y cargada |
| Precio de entrada | 59 €/mes, gratis para probar | Plan gratuito y luego precios a menudo más bajos para el mismo volumen |
| Cumplimiento del RGPD | Posicionamiento europeo claro | Proveedor estadounidense, requiere análisis |
En resumen:
- Para prospectar en el mercado francés y europeo, Zeliq tiene ventaja: mejores datos locales, una interfaz que un vendedor domina en un día y un posicionamiento RGPD tranquilizador.
- Para atacar Norteamérica, Apollo mantiene ventaja gracias a su base de datos.
Y si necesitas segmentación precisa basada en datos legales franceses, Pharow sigue siendo más preciso en ese terreno, pero sin la ejecución multicanal integrada de Zeliq. Cada uno juega en su cancha.
Zeliq ofrece un plan gratuito y una prueba de 14 días del plan Starter, sin tarjeta de crédito, con 50 créditos para probar el enriquecimiento en condiciones reales. Los créditos nunca vencen y al terminar la prueba pasas automáticamente al plan gratuito.