Zeliq: o tudo em um da prospecção B2B

Confira nossa avaliação completa do Zeliq. 

Zeliq, o que é exatamente?

Zeliq é uma plataforma de prospecção B2B fundada no início de 2023 em Paris. Por trás do projeto, um nome que a French Tech conhece bem: Dorian Ciavarella, que criou e depois vendeu a Hivency, uma plataforma de influência com 100 pessoas, para a Skeepers em 2021. Ele se cercou de Guillaume Cruz, ex-diretor financeiro da Hivency, e de Victor Lennel, ex-Pumpkin, como CTO.

A sequência parece um caso clássico de financiamento. Cinco milhões de euros captados em quinze dias com um simples pitch, antes mesmo de o produto existir. Depois, uma rodada de cerca de 10 milhões de dólares liderada pela Exor Ventures, holding da família Agnelli que já investia na Qonto e na Alan, elevando o total para mais de 15 milhões de dólares captados em um ano. A ambição declarada não é virar unicórnio, mas “centauro”: cem milhões de dólares em receita anual. Hoje, a empresa afirma ter mais de 15.000 profissionais de vendas usando a plataforma, com clientes como Join, Eurécia, AssessFirst, 5àSec e Astek.

Ao contrário de outros players recentemente absorvidos por empresas maiores, Zeliq continua independente, apoiada por seus investidores. O público-alvo: empresas B2B de 10 a 500 funcionários, com os Estados Unidos na mira e o inglês como idioma de trabalho interno.

O produto se organiza em quatro blocos que cobrem todo o ciclo de prospecção:

• Encontrar prospects em uma base que afirma ter mais de 450 milhões de contatos, com filtros que vão além do cargo e do setor, como empresas contratando, captação recente e crescimento do quadro de funcionários.
• Enriquecer e-mails e números por meio de um sistema em cascata que consulta mais de 40 fornecedores.
• Engajar com sequências multicanal que combinam e-mail, chamadas e ações no LinkedIn, com um discador conectado ao Aircall e ao Ringover.
• Gerenciar a atividade da equipe com distribuição de leads, lead scoring e painel gerencial.

Desde 2026, soma-se Zelia, um agente de IA em beta, além de um reposicionamento em andamento para o que Zeliq chama de “Agentic Revenue Workspace”. Voltamos a isso mais abaixo.

Enriquecimento com 40 fornecedores: o argumento de impacto, com ressalvas

Esse é o coração do produto e o principal argumento de venda do Zeliq. Enquanto a maioria das ferramentas se apoia em uma ou duas fontes de dados, Zeliq consulta em cascata mais de 40 fornecedores: se o primeiro não encontrar o e-mail ou celular, o segundo assume, depois o terceiro e assim por diante. O princípio comercial é atraente, você só paga pelo dado efetivamente encontrado. Resultado anunciado: 80% de e-mails válidos e 60% de números de celular.

Na prática, a cobertura é realmente boa, principalmente para dados europeus. Os números de celular franceses são um ponto forte da ferramenta, que nesse recorte costuma superar especialistas como Kaspr ou Lusha. Se você faz cold call na França, é um bom argumento.

Mas você precisa entender o que “40 fornecedores” significa para não confundir cobertura com precisão. Empilhar fontes maximiza a taxa de preenchimento: você terá algum dado para quase todos os contatos. Isso não garante que ele esteja correto. Os fornecedores têm bases com níveis de atualização diferentes, e um modelo que cobra apenas pelo dado encontrado incentiva estruturalmente o sistema a encontrar alguma coisa em vez de nada. O indicador certo, portanto, não é o número de campos preenchidos, mas a taxa de bounce dos seus e-mails e a quantidade de números falsos depois de uma campanha real.

Encontrar, engajar, gerenciar: a promessa do tudo em um

O interesse do Zeliq é não parar nos dados. Depois que seus prospects são identificados e enriquecidos, tudo acontece no mesmo lugar.

O mecanismo de busca dá acesso a uma base ampla com filtros avançados que substituem parcialmente o Sales Navigator: tamanho e crescimento do quadro de funcionários, empresas contratando, captações recentes e tempo do contato no cargo. Dá para montar listas segmentadas sem sair da plataforma e depois enriquecê-las em massa pelo Hub de enriquecimento, que processa até 10.000 contatos de uma vez a partir de um arquivo CSV ou do seu CRM.

O engajamento vem depois, com sequências multicanal que combinam e-mails automatizados, criação de tarefas de ligação e ações no LinkedIn.

O discador tem integração nativa com Aircall e Ringover, permitindo ligar diretamente pela ferramenta sem alternar entre aplicativos. Na gestão, o workspace da equipe distribui os leads automaticamente entre os vendedores, aplica lead scoring e exibe o desempenho em um painel gerencial.

O ganho de tempo é real quando a engrenagem funciona. Um cliente resume a economia como um cargo e meio em tempo integral para três usuários. Nosso teste torna esse número plausível para uma equipe que abandona a pilha tradicional de uma ferramenta de dados, um enriquecedor, um sequenciador e um discador em favor de uma única assinatura.

Zelia e o agente de IA: uma direção crível, ainda não um produto acabado

Como todo o ecossistema de prospecção hoje, Zeliq aposta em IA. A resposta se chama Zelia, um copiloto apresentado como agente comercial: identifica contas que correspondem ao seu ICP e aos sinais de intenção, prepara suas reuniões, limpa o pipeline ao identificar prospects que estão envelhecendo e sugere a próxima ação.

A filosofia tranquiliza em um ponto: o humano mantém o controle. Cada ação sensível exige sua validação, Zelia sugere, mas não decide, e os recursos de IA podem ser desativados a qualquer momento. É o nível certo de cautela para uma ferramenta que mexe com seu pipeline e com sua imagem diante dos prospects.

Zelia ainda está em beta, acessível por lista de espera, grátis durante essa fase e cobrada em créditos depois do lançamento oficial, sem que o custo seja conhecido até agora. É uma direção de produto crível, alinhada ao reposicionamento do Zeliq como “Agentic Revenue Workspace”, mas não é um argumento para basear uma decisão de compra hoje. Vale acompanhar de perto, não comprar de olhos fechados.

Planos e preços do Zeliq

Zeliq oferece três planos, mas o ponto principal não é o preço mensal: é como os créditos funcionam.

A cobrança anual reduz os preços em 20%, levando o Starter para cerca de 47 € por mês.

Mas o ponto realmente estrutural é a conversão dos créditos:

• Um e-mail verificado custa 1 crédito.
• Um número de celular custa 10.
• Um perfil de personalidade DISC custa 5 créditos.

Os 750 créditos do plano Starter equivalem, portanto, a 750 e-mails ou apenas 75 números de celular. Para uma equipe que vive de cold call, o saldo acaba muito rápido e será preciso recarregar: são 29 € por 500 créditos adicionais, chegando a 109 € por 2.500 créditos, ou cerca de 0,40 € por número de celular.

Três boas notícias compensam, e elas são raras nesse mercado:

• Os créditos nunca expiram.
• Eles são transferidos automaticamente de um mês para o outro.
• Eles podem ser compartilhados dentro da equipe.

Na prática, você nunca perde o que pagou.

O que você precisa saber: Zeliq é uma ferramenta pensada para HubSpot

A vitrine do Zeliq mostra três integrações de CRM: HubSpot, Salesforce e Pipedrive. Mas, quando você olha os detalhes dos planos, apenas uma sincronização bidirecional completa é realmente documentada, a do HubSpot: sincronização de prospects, empresas, atividades de e-mail e chamadas nos dois sentidos.

HubSpot também é a única integração de CRM citada na FAQ do Zeliq e a única presente no rodapé do site. Salesforce e Pipedrive parecem, portanto, depender de conectores mais leves ou da API. Isso não é detalhe: a promessa de tudo em um só se sustenta por completo se o seu CRM sincronizar sem atrito.

Se sua equipe usa HubSpot, Zeliq claramente foi pensado para você e a experiência deve ser fluida. Se você usa Salesforce ou Pipedrive, verifique com precisão na demonstração o alcance real da sincronização antes de assinar.

Zeliq ou Apollo: o confronto de verdade

Zeliq enfrenta três famílias de concorrentes ao mesmo tempo: fornecedores de dados como Kaspr, Lusha ou Cognism, plataformas de sequências como lemlist ou Waalaxy e especialistas em segmentação como Pharow. Mas seu verdadeiro rival, aquele que carrega a mesma promessa de tudo em um, é Apollo.

Em resumo:

• Para prospectar os mercados francês e europeu, Zeliq leva vantagem: dados locais melhores, uma interface que um vendedor domina em um dia e um posicionamento de conformidade que transmite segurança.
• Para atacar a América do Norte, Apollo continua à frente graças à sua base de dados.

E, se você precisa de segmentação fina com dados legais franceses, Pharow continua mais preciso nesse terreno, mas sem a execução multicanal integrada do Zeliq. Cada um no seu campo.