La herramienta solo está disponible en inglés. Pero el soporte en francés responde rápido y resuelve. Sobre todo, Leadin te permite manejar varias cuentas en paralelo, para multiplicar el impacto de tus campañas en varias cuentas de LinkedIn.
Las funcionalidades clave de Leadin
Crear secuencias de prospección multicanal
Desde el tablero de Leadin accedes fácilmente a tus campañas y creas otras nuevas en pocos clics.
Cuando creas una campaña eliges el tipo de punto de entrada de datos: los resultados de una búsqueda en LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, una importación CSV, la interacción con una publicación, una lista de leads o un archivo de prospección.
Apenas terminas el paso de importación de datos, puedes empezar a configurar tu campaña, sobre todo la forma de contactar a las personas y de recolectar los datos.
Una vez terminada la configuración de la campaña, puedes crear secuencias propias de esa campaña. Eliges el tipo de acción que la campaña va a ejecutar.
Por ejemplo, los pasos pueden ser visitar el perfil de LinkedIn de la persona, enviarle una solicitud de conexión o enviarle un mensaje.
También puedes definir el orden de las acciones a ejecutar.
Por último, puedes personalizar los mensajes de LinkedIn o personalizar los emails de prospección que la campaña envía directamente a tus objetivos.
La opinión de SalesdoradoLa herramienta permite montar muy rápido secuencias multicanal bastante avanzadas, con puntos de entrada y puntos de contacto muy bien pensados. También valoramos la exclusión automática de todos los leads con los que ya tienes una conversación abierta en LinkedIn. Simple, y te evita malos ratos.
Email finder integrado, ilimitado y sin costo adicional
Para que montar secuencias multicanal sea de verdad simple, Leadin también incluye un email finder integrado.
Dentro de tus secuencias de prospección puedes agregar el paso “email discovery & verification”, que encuentra y verifica una dirección de email profesional para cada prospecto de la secuencia, apoyándose en crawlers y bases de datos de terceros.
Todos los emails están verificados, lo que protege tu entregabilidad. La tasa de descubrimiento está entre 25 y 40% de emails verificados según las industrias y los tipos de perfil, algo bastante impresionante.
De regalo, una vez que obtienes la dirección de email de un nuevo lead, queda incluida en todas tus exportaciones CSV.
La opinión de SalesdoradoIntegrar un email finder permite construir secuencias multicanal a partir de listas de LinkedIn, y eso es muy potente. También valoramos que todas las direcciones se validen antes de guardarse, para proteger tu reputación ante los ISP.
Una bandeja centralizada para todas tus comunicaciones
Una de las complicaciones del multicanal es que las respuestas llegan por todos lados. Por LinkedIn, por email, y encima potencialmente en varias cuentas.
Para resolverlo, Leadin ofrece una bandeja que centraliza todas tus comunicaciones. Cada interacción, en cualquier canal, vuelve a Leadin. Es la funcionalidad que te permite manejar de forma eficaz todas las interacciones que tienes en las distintas redes sociales.
En concreto, apenas recibes un mensaje después de una campaña, sea cual sea el canal, queda registrado en esta sección de Leadin y puedes responder ahí mismo.
La opinión de SalesdoradoUna funcionalidad muy práctica para seguir a tus leads en un solo lugar, y sobre todo para usar etiquetas, filtros y demás, muy útiles para tu reporte.
Imágenes y GIFs hiperpersonalizados
Además, Leadin también ofrece la funcionalidad de agregar imágenes o GIFs personalizados. Lemlist lo masificó bastante: la foto personalizada con un mensaje a medida. Los GIFs en tus emails pueden captar la atención de quien lee y también aumentar el engagement.
Leadin te permite integrar ese tipo de medios tanto en LinkedIn como en tus emails.
Por ejemplo, puedes integrar este GIF para ilustrar un email.
La opinión de SalesdoradoEs un poco una funcionalidad de brillo, pero permite imaginar cosas bastante divertidas, y claramente es un plus que la ofrezcan.
El reporte de las campañas
Justamente el reporte en Leadin es muy simple y muy eficaz. Cada evento queda en un gráfico, y puedes activar o no cada ítem que quieras monitorear.
También puedes obtener una exportación detallada por fecha, en formato PDF o CSV, con tantas columnas como quieras.
Puedes monitorear distintos datos para manejar mejor el rendimiento de tus campañas: la cantidad de vistas de una publicación, la cantidad de seguimientos, la cantidad de mensajes enviados, la cantidad de InMails enviados, las distintas tasas de respuesta, la tasa de clic por email y demás.
La opinión de SalesdoradoEl reporte de las herramientas de prospección suele volverse un desastre: demasiados KPI, gráficos demasiado complejos o, al revés, demasiado pobres, con emojis por todos lados que no dicen nada. Y no siempre lo encuentras en cada herramienta. En Leadin el equilibrio es francamente bueno, tienes una buena lectura del rendimiento de un vistazo. Filtrar y segmentar para analizar los datos en detalle es fácil.
El manejo multicuenta: un gran plus para Leadin
Cambiar de una cuenta a otra es muy fácil y extremadamente rápido. Eso permite manejar varias campañas distintas al mismo tiempo. Esta funcionalidad también permite recurrir a un tercero, por ejemplo una agencia de prospección comercial que puede tomar la posta.
La opinión de SalesdoradoEs una funcionalidad muy interesante para tercerizar toda o parte de tu prospección en una agencia, para los sales ops o los growth hackers que quieren armar las secuencias de sus comerciales, o incluso para que el más mañoso del equipo monte las secuencias de los demás.
Las integraciones de Leadin
La integración más evidente: LinkedIn
Leadin se integra perfectamente con LinkedIn y te permite conectarte directamente a tu cuenta. Eso hace que la comunicación entre las dos herramientas sea fluida.
Al configurarlo eliges entre vincular tu cuenta LinkedIn Premium o tu cuenta Sales Navigator.
Después puedes hacer los ajustes que te parezcan más útiles: la cantidad de mensajes, la cantidad de personas seguidas, la cantidad de invitaciones o la cantidad de emails enviados, entre otros.
También puedes configurar un retraso de envío para un email, es decir la cantidad de minutos que separa cada uno de los emails enviados por Leadin.
Las integraciones de email
Las integraciones de email son bastante simples pero siguen siendo muy eficaces. Puedes integrar Gmail, Outlook y custom (SMTP).
Puedes crear tu propia firma para personalizar tu email.
Hasta puedes crear una copia oculta sistemática, es decir agregar automáticamente una CCO a cada email enviado.
Los webhooks y la API de Leadin
Leadin no ofrece (todavía) una integración nativa con los CRM del mercado, pero implementó webhooks y una API que permiten una integración bastante profunda.
A grandes rasgos, un webhook es una URL configurada para “escuchar” un conjunto de eventos y disparar una acción cada vez que recibe uno.
En concreto, puedes escuchar los eventos interesantes de tus campañas (perfil visitado, email abierto, etc.) y notificarlos a tu CRM.
La configuración del webhook te permite recibir notificaciones y arrancar un proceso apenas ocurre un evento.
Puedes configurar eventos como la invitación de un contacto a conectarse, la aceptación de una conexión o la respuesta de un prospecto. También puedes crear un evento a partir de una etiqueta que agregaste a un email o a un mensaje.
También puedes implementar acciones en el otro sentido. Por ejemplo, puedes pausar una campaña cuando un lead cambia de estado en Pipedrive. Con la API de Leadin es cuestión de un Zap o un escenario de Integromat configurable en 2 minutos.
El soporte y la asistencia de Leadin: un verdadero punto fuerte
El soporte forma parte del ADN de Leadin. La historia es que se trata de una agencia que comercializa un software que empezó usando de forma interna. Todo el mundo conoce el software de memoria, y la satisfacción del cliente forma parte de los procesos de la empresa desde hace mucho.
Si hay un problema, el soporte está disponible por chat todos los días de 8h a medianoche, incluso el fin de semana.
También vale destacar que la sección de centro de ayuda es muy completa, con videos que suelen responder tus dudas.
Los precios de Leadin
El precio de Leadin es un precio único: 97 € por cuenta y por mes. A partir de cierta cantidad de cuentas, Leadin ofrece descuentos.
Vale aclarar que puedes manejar varias cuentas desde una sola cuenta “maestra” sin costo adicional, más allá de las cuentas mismas.
Por unos cien euros al mes tienes entonces todas las funcionalidades de la herramienta sin medias tintas, y en ilimitado. La herramienta no impone ningún límite de cuotas de prospección, ni para el cold emailing ni para la prospección en LinkedIn.
Leadin ofrece una prueba gratuita de 14 días y durante ese período tienes todas las funcionalidades de la herramienta. Eso sí, hay que cargar la tarjeta de crédito para acceder a la prueba gratuita.