Ce n’est pas pour rien que Pipedrive est un des CRM leaders du marché. Il est facile à utiliser, très complet sur les pipelines de vente, et propose une expérience utilisateur franchement difficile à retrouver ailleurs.
Mais c’est un CRM deal-centric : dès qu’il s’agit de marketing, de suivi par compte client ou d’historique, il est vite limité. Et il coûte plus cher depuis son rebranding de fin 2022 : le premier plan un peu sérieux, Growth, est à 39 € par poste et par mois, avant les extensions. De notre côté, on n’est plus prêts à payer ce que des clients plus établis sont visiblement prêts à payer.
Voici les 10 alternatives à Pipedrive qui nous semblent les plus crédibles, chacune présentée dans le contexte où elle a l’avantage. Selon votre besoin :
- relier le pipeline au marketing, avec une offre gratuite : HubSpot ;
- piloter par compte client et faire de l’Account-based marketing : Salesforce ;
- la même simplicité pour moins cher : Zoho Bigin ou Freshsales ;
- une équipe de prospection outbound : Positive noCRM ;
- l’emailing et l’enrichissement dans le CRM : Nutshell ou Salesflare ;
- gérer des contacts plutôt que des affaires : folk ;
- travailler depuis Gmail : Copper ;
- suivre ventes et projets au même endroit : monday CRM.
Prix relevés sur les sites des éditeurs en octobre 2026. Le simulateur ci-dessous vous oriente en dix questions, de la taille de votre entreprise à votre budget par utilisateur.