Comparatif des meilleurs services pour acheter une base de données B2B

Acheter une base de données B2B, c’est payer l’accès à des fiches d’entreprises et de décideurs (secteur, effectif, email professionnel, téléphone) pour construire ses listes de prospection ou compléter son CRM. Les fournisseurs se distinguent par leur couverture, France ou international, par la donnée qu’ils trouvent le mieux (données d’entreprise, email ou mobile) et par leur modèle de prix : crédits, abonnement par utilisateur ou fichier à l’unité.

Le marché des fournisseurs de données B2B est difficile à cerner, car chaque acteur promet monts et merveilles, sans toujours être très transparent sur la qualité réelle des données, les tarifs ou le fonctionnement des crédits. Et pour ne rien arranger, les cas d’usage varient beaucoup d’un outil à l’autre : certains sont pensés pour l’enrichissement CRM, d’autres pour la prospection outbound ou la veille business.

Chez Salesdorado, c’est un sujet qu’on connaît bien et pour cause, les données B2B sont la base de toute stratégie de prospection efficace. On a donc pris le temps de benchmarker en détail les principaux services et logiciels du marché. Et on a sélectionné les 10 meilleurs.

Tous ceux que l’on a retenus ont un point commun : ils donnent accès à des données de contact (emails professionnels, numéros de téléphone). Parce qu’un fichier de prospection sans emails ni numéros, soyons honnêtes… ça ne sert pas à grand-chose.

Selon votre besoin :

• construire des listes ciblées en France et tenir HubSpot ou Pipedrive à jour : Pharow ;
• de la donnée d’entreprise française à petit prix, avec une API : Societeinfo ;
• atteindre les décideurs des grands comptes : Nomination ;
• prospecter à l’international depuis un outil tout-en-un : Apollo ;
• récupérer emails et numéros depuis LinkedIn : Lusha ;
• compléter un fichier avec des emails vérifiés, partout dans le monde : Findymail ;
• trouver des numéros de mobile : Kaspr, et Datagma en complément ;
• acheter un fichier en une fois, sans abonnement : Manageo, ou Kompass pour un annuaire international.