En pratique, le choix d’un logiciel de CPQ est drivé par votre logiciel CRM, et par vos prestataires, qui connaissent mieux certaines solutions.
Un CPQ (configure, price, quote) prend en charge la fin du cycle de vente B2B, juste avant la signature : il vérifie qu’une combinaison de produits est vendable, calcule le prix avec vos règles de remise et produit le devis. Comme tous les éditeurs de logiciels, les vendeurs de solutions CPQ font des arbitrages qui favorisent certains usages, et certaines fonctionnalités.
Selon votre besoin :
- vous êtes sous Salesforce : Salesforce Revenue Cloud ou Conga Advantage CPQ
- vous êtes sous HubSpot avec des devis simples : le CPQ de HubSpot
- vous êtes sous HubSpot avec des bundles et des abonnements : DealHub
- vous êtes sous Microsoft Dynamics 365, ou avec plusieurs CRM : Conga Smart CPQ
- votre ERP est SAP : SAP CPQ
- vous êtes équipé Oracle, ou vos clients commandent en ligne : Oracle CPQ
- des devis à faire valider et signer, sans configurateur : PandaDoc
- vous revendez du matériel informatique et des services : QuoteWerks
- vous fabriquez des produits sur mesure : Visiativ CPQ
- vous êtes opérateur télécoms : CloudSense CPQ