Vous cherchez à concentrer vos efforts marketing et commerciaux sur les comptes qui représentent le plus de valeur pour votre entreprise ? C’est le principe de l’Account Based Marketing (ABM) : choisir une liste de comptes cibles, repérer ceux qui montrent une intention d’achat, puis coordonner publicité, contenus et prospection sur leurs décideurs.
Aucun outil ne couvre tout à un prix raisonnable. Selon votre besoin :
- savoir quelles entreprises visitent votre site : Albacross ou Leadfeeder ;
- trouver les décideurs d’un compte et suivre leurs signaux : LinkedIn Sales Navigator, Nomination pour les grands comptes français, Apollo.io à l’international ;
- piloter l’ABM depuis votre CRM : HubSpot, ou Account Engagement si vous êtes sous Salesforce ;
- proposer un contenu dédié à chaque compte : Uberflip ;
- une plateforme complète, avec intention d’achat et publicité ciblée par compte : 6sense, Demandbase, DemandScience ou AdRoll ABM ;
- payer la publicité seulement quand un compte cible interagit : N.Rich.
Notre sélection de 13 outils va du script de suivi à 59 € par mois à la plateforme facturée plus de 30 000 € par an.