Zeliq : le tout-en-un de la prospection B2B

Découvrez notre avis complet sur Zeliq. 

Zeliq, c’est quoi exactement ?

Zeliq est une plateforme de prospection B2B fondée début 2023 à Paris. Derrière le projet, un nom que la French Tech connaît bien : Dorian Ciavarella, qui avait monté puis revendu Hivency, une plateforme d’influence de 100 personnes, à Skeepers en 2021. Il s’est entouré de Guillaume Cruz, ancien directeur financier de Hivency, et de Victor Lennel, ex-Pumpkin, au poste de CTO.

La suite ressemble à un cas d’école de financement. Cinq millions d’euros levés en quinze jours sur un simple pitch, avant même que le produit existe. Puis un tour d’environ 10 millions de dollars mené par Exor Ventures, la holding de la famille Agnelli déjà présente au capital de Qonto et d’Alan, ce qui porte le total à plus de 15 millions de dollars levés en un an. L’ambition affichée n’est pas la licorne mais le “centaure” : cent millions de dollars de revenus annuels. Aujourd’hui, l’entreprise revendique plus de 15 000 commerciaux utilisateurs, avec des références comme Join, Eurécia, AssessFirst, 5àSec ou Astek.

Contrairement à d’autres acteurs récemment absorbés par de plus gros, Zeliq reste indépendante, portée par ses investisseurs. La cible : les entreprises B2B de 10 à 500 salariés, avec les États-Unis en ligne de mire et l’anglais comme langue de travail interne.

Le produit s’organise autour de quatre briques qui couvrent tout le cycle de prospection :

• Trouver des prospects dans une base revendiquée de plus de 450 millions de contacts, avec des filtres qui vont au-delà du poste et du secteur (entreprises qui recrutent, levée de fonds récente, croissance des effectifs).
• Enrichir emails et numéros grâce à un système en cascade qui interroge plus de 40 fournisseurs.
• Engager via des séquences multicanales mêlant email, appels et actions LinkedIn, avec un dialer branché sur Aircall et Ringover.
• Piloter l’activité de l’équipe avec distribution des leads, lead scoring et tableau de bord manager.

S’ajoute depuis 2026 Zelia, un agent IA en bêta, et un repositionnement en cours vers ce que Zeliq appelle l’”Agentic Revenue Workspace”. On y revient plus bas.

L’enrichissement à 40 fournisseurs : l’argument choc, à nuancer

C’est le cœur du réacteur et le principal argument de vente de Zeliq. Là où la plupart des outils s’appuient sur une ou deux sources de données, Zeliq interroge en cascade plus de 40 fournisseurs : si le premier ne trouve pas l’email ou le mobile, le deuxième prend le relais, puis le troisième et ainsi de suite. Le principe commercial est séduisant, vous ne payez que la donnée effectivement trouvée. Résultat annoncé : 80 % d’emails valides et 60 % de numéros mobiles.

Sur le terrain, la couverture est réellement bonne, surtout sur les données européennes. Les numéros mobiles français sont un point fort de l’outil, qui est ici souvent supérieur à des spécialistes comme Kaspr ou Lusha sur ce périmètre précis. Si vous faites du cold call en France, c’est un bel argument.

Mais il faut comprendre ce que “40 fournisseurs” veut dire pour ne pas confondre couverture et précision. Empiler les sources maximise le taux de remplissage : vous obtiendrez une donnée pour presque chaque contact. Cela ne garantit pas qu’elle soit juste. Les fournisseurs ont des fraîcheurs de base inégales et un modèle qui ne facture que la donnée trouvée pousse structurellement le système à trouver quelque chose plutôt que rien. Le bon indicateur n’est donc pas le nombre de champs remplis, mais le taux de rebond de vos emails et le nombre de faux numéros après une campagne réelle.

Trouver, engager, piloter : la promesse du tout-en-un

L’intérêt de Zeliq, c’est de ne pas s’arrêter à la donnée. Une fois vos prospects identifiés et enrichis, tout se passe au même endroit.

Le moteur de recherche donne accès à une large base avec des filtres avancés qui remplacent en partie Sales Navigator : taille et croissance des effectifs, entreprises en recrutement, levées de fonds récentes, ancienneté du contact à son poste. De quoi construire des listes ciblées sans quitter la plateforme, puis les enrichir en masse via le Hub d’enrichissement, qui traite jusqu’à 10 000 contacts d’un coup depuis un fichier CSV ou votre CRM.

L’engagement se fait ensuite par séquences multicanales, combinant emails automatisés, création de tâches d’appel et actions sur LinkedIn.

Le dialer est intégré nativement à Aircall et Ringover, ce qui permet d’appeler directement depuis l’outil sans jongler entre les applications. Côté pilotage, le workspace d’équipe distribue automatiquement les leads entre commerciaux, applique un lead scoring et remonte les performances dans un tableau de bord manager.

Le gain de temps est réel quand la mécanique tourne. Un client résume l’économie à un poste et demi à temps plein pour trois utilisateurs. Notre test rend ce chiffre crédible pour une équipe qui abandonne l’empilement classique d’un outil de données, d’un enrichisseur, d’un séquenceur et d’un dialer au profit d’un abonnement unique.

Zelia et l’agent IA : une direction crédible, pas encore un produit fini

Comme tout l’écosystème de la prospection aujourd’hui, Zeliq mise sur l’IA. Sa réponse s’appelle Zelia, un copilot présenté comme un agent commercial : il identifie des comptes correspondant à votre ICP et aux signaux d’intention, prépare vos réunions, nettoie votre pipeline en repérant les prospects qui vieillissent et suggère la prochaine action à mener.

La philosophie est rassurante sur un point : l’humain garde la main. Chaque action sensible demande votre validation, Zelia suggère mais ne décide pas et les fonctionnalités IA se désactivent à tout moment. C’est le bon niveau de prudence pour un outil qui touche à votre pipeline et à votre image auprès des prospects.

Zelia est toujours en bêta, accessible sur liste d’attente, gratuite pendant cette phase et facturée en crédits après le lancement officiel, sans que le coût soit encore connu. C’est une direction produit crédible, alignée sur le repositionnement de Zeliq en “Agentic Revenue Workspace”, mais ce n’est pas un argument sur lequel fonder une décision d’achat aujourd’hui. À surveiller de près, pas à acheter les yeux fermés.

Offres & Tarifs de Zeliq

Zeliq affiche trois plans, mais le vrai sujet n’est pas le prix mensuel : c’est le fonctionnement des crédits.

La facturation annuelle réduit les prix de 20 %, ce qui ramène le Starter autour de 47 € par mois.

Mais le point vraiment structurant, c’est la conversion des crédits :

• Un email vérifié coûte 1 crédit.
• Un numéro mobile en coûte 10.
• Un profil de personnalité DISC en coûte 5 crédits.

Les 750 crédits du plan Starter, ce sont donc 750 emails ou seulement 75 numéros de mobile. Pour une équipe qui vit du cold call, l’enveloppe fond très vite et il faudra recharger : comptez 29 € pour 500 crédits supplémentaires, jusqu’à 109 € pour 2 500 crédits, soit environ 0,40 € le numéro mobile.

Trois bonnes nouvelles compensent (et elles sont rares sur ce marché) :

• Les crédits n’expirent jamais.
• Ils se reportent automatiquement d’un mois sur l’autre.
• Ils se partagent au sein de l’équipe.

En clair, vous ne perdez jamais ce que vous avez payé.

Le point à savoir : Zeliq est un outil pensé pour HubSpot

La vitrine de Zeliq affiche trois intégrations CRM : HubSpot, Salesforce et Pipedrive. Mais quand on regarde le détail des plans, une seule synchronisation bidirectionnelle complète est réellement documentée, celle de HubSpot : remontée des prospects, des entreprises, des activités email et des appels, dans les deux sens.

HubSpot est aussi la seule intégration CRM citée dans la FAQ de Zeliq et la seule présente dans le pied de page du site. Salesforce et Pipedrive semblent donc relever de connecteurs plus légers ou de l’API. Ce n’est pas anodin : la promesse tout-en-un ne tient pleinement que si votre CRM se synchronise sans friction.

Si votre équipe tourne sur HubSpot, Zeliq est visiblement conçu pour vous et l’expérience sera fluide. Si vous êtes sur Salesforce ou Pipedrive, vérifiez précisément en démo l’étendue réelle de la synchronisation avant de vous engager.

Zeliq ou Apollo : le vrai match

Zeliq affronte trois familles de concurrents à la fois : les fournisseurs de données comme Kaspr, Lusha ou Cognism, les plateformes de séquences comme lemlist ou Waalaxy et les spécialistes du ciblage comme Pharow. Mais son vrai rival, celui qui porte la même promesse tout-en-un, c’est Apollo.

En synthèse :

• Pour prospecter le marché français et européen, Zeliq a l’avantage : des données locales supérieures, une interface qu’un commercial maîtrise en une journée et un positionnement RGPD rassurant.
• Pour attaquer l’Amérique du Nord, Apollo garde une longueur d’avance grâce à sa base de données.

Et si votre besoin est le ciblage fin par données légales françaises, Pharow reste plus précis sur ce terrain, mais sans l’exécution multicanale intégrée de Zeliq. Chacun son terrain de jeu.