L’inbound marketing consiste à faire venir les prospects à vous avec du contenu utile, plutôt que d’aller les chercher. On a parfois l’impression que c’est devenu un sujet réservé aux experts : en réalité, une poignée d’outils accessibles suffit, à condition de couvrir les quatre étapes du parcours.
- attirer des visiteurs : Google Search Console, Ahrefs ou ChatSEO pour le référencement, AnswerThePublic, ChatGPT et Canva pour produire le contenu, Buffer, Taplio, Brand24 et Spotify for Creators pour le diffuser ;
- les convertir en leads : Unbounce pour les landing pages, Typeform pour les formulaires, OptinMonster pour les popups, Livestorm pour les webinars ;
- nourrir ces leads jusqu’à la vente : HubSpot, ou Brevo pour un budget plus serré ;
- mesurer ce qui marche : Google Analytics et Microsoft Clarity.
L’inbound ne paie qu’à moyen terme : mieux vaut un outil bien utilisé par étape que dix abonnements entamés. Prix relevés sur les sites des éditeurs en octobre 2026.