LinkedIn, c’est un peu l’eldorado de la prospection pour générer des leads B2B, mais cela reste un réseau social assez humain où des messages mal ciblés peuvent vraiment ternir la réputation de votre entreprise. D’où l’importance de bien choisir vos outils, pour que votre prospection reste pertinente (pour vos leads) et efficace (pour vos affaires).
Ces outils se rangent en quatre familles : ceux qui automatisent les actions sur LinkedIn, ceux qui combinent LinkedIn et email, ceux qui font travailler plusieurs comptes, et ceux qui sortent la donnée vers un fichier ou un CRM. Selon votre besoin :
- automatiser LinkedIn simplement : Waalaxy ;
- suivre vos leads dans des pipelines : Kanbox ;
- régler chaque action, depuis une application de bureau : Linked Helper ;
- des séquences qui mêlent email et LinkedIn : lemlist, ou La Growth Machine si LinkedIn passe en premier ;
- prospecter avec plusieurs comptes : HeyReach, et MirrorProfiles pour louer des comptes ;
- exporter une recherche Sales Navigator avec les emails : Evaboot ;
- envoyer vos contacts LinkedIn dans le CRM : Surfe ;
- construire vos propres automatisations : PhantomBuster.
Prix relevés sur les sites des éditeurs en octobre 2026. Le simulateur ci-dessous vous oriente en onze questions, de la taille de votre équipe à votre budget, en passant par le risque que vous acceptez de faire courir à votre compte LinkedIn.