En pocas palabras, Overloop (antes Prospect.io) es una herramienta de prospección impulsada por IA que busca prospectos en una base de 450 millones de contactos, escribe los correos y los mensajes de LinkedIn y luego ejecuta las secuencias por ti.
Es una de las apuestas más logradas del mercado europeo en lo que podríamos llamar la «prospección delegada a la inteligencia artificial», con un multicanal email + LinkedIn excelente y un cumplimiento nativo del RGPD.
En cambio, delegar tiene un precio: pierdes el control sobre la redacción y el sistema de créditos hace que el costo real sea muy superior a los 69 € anunciados.
¿En qué condiciones vale la pena la apuesta? ¿Qué tan buena es realmente la redacción con IA? ¿Cuánto cuesta un prospecto una vez desmenuzada la mecánica de los créditos?
De Prospect.io al agente de IA: entender hacia dónde va Overloop
La historia de Overloop aclara bien lo que se compra hoy. En 2015, Vincenzo Ruggiero lanza en Bruselas una simple extensión de Chrome llamada Prospect.io: un email finder combinado con una herramienta de cold emailing, que se convertiría en uno de los pioneros europeos de la categoría. La herramienta pasa a llamarse Overloop, amplía su alcance al CRM y a las secuencias y, con los años, reivindica más de 5.000 empresas clientes y 100.000 campañas enviadas.
Luego llega el giro. En lugar de correr detrás de Lemlist en el terreno de los editores de secuencias, Overloop reconstruye su producto en torno a un motor de IA entrenado con diez años de datos outbound. El posicionamiento cambia radicalmente: ya no se trata de ayudarte a prospectar, sino de prospectar en tu lugar. El discurso comercial incluso asume la comparación con un SDR humano y promete «liberar el 90 % del tiempo» de tus vendedores.
Último episodio, y no el menor: a finales de 2025, Overloop es adquirido por Sortlist, el marketplace belga que conecta empresas con agencias. Una operación lógica: Sortlist reivindica unos 600.000 compradores del lado inbound, Overloop genera el outbound y ambos comparten un anclaje europeo y un cumplimiento nativo del RGPD que ningún competidor estadounidense puede reivindicar.
La hoja de ruta anunciada prevé inyectar los datos del marketplace en las campañas de Overloop y una herramienta de detección de señales de intención (rondas de financiamiento, contrataciones, cambios de puesto). Es prometedor, pero por ahora sigue siendo en gran parte una promesa.
En concreto, compras un producto en transición. El antiguo Overloop «clásico» todavía convive con Overloop AI (dos aplicaciones distintas, dos logins en el sitio) y la versión francesa del sitio aún tiene algunas asperezas.
Nada bloqueante, pero es la señal de una plataforma que se está reconstruyendo, con las ventajas (ritmo de producto sostenido, respaldo de un grupo sólido) y los inconvenientes (alcance cambiante) que eso implica.
Lo que la IA de Overloop hace en tu lugar (y lo que ya no controlas)
El sourcing: tu ICP como entrada, prospectos cada mañana como salida
Todo empieza por definir tu perfil de cliente ideal: sector, tamaño de empresa, función, ubicación, nivel de seniority. Overloop consulta luego su base de 450 millones de contactos y alimenta tus listas de forma continua, cada día, sin intervención de tu parte. Cada prospecto llega con una dirección de correo verificada en tiempo real por el email finder integrado, lo que limita los rebotes y protege tu entregabilidad.
Si prefieres mantener el control sobre la segmentación, la extensión de Chrome permite agregar prospectos directamente desde LinkedIn o Sales Navigator, uno por uno o en masa desde los resultados de búsqueda. Es justamente el uso que recomendamos para empezar: tu segmentación manual, la redacción y la ejecución delegadas.
Una reserva sobre la base de datos: la actualización de los contactos es desigual, algo que les pasa a todas las bases B2B de este tamaño, pero aquí cada ficha obsoleta te cuesta un crédito.
La redacción: mensajes únicos, sin plantillas ni variables
Es la ruptura más visible con las herramientas clásicas. En Overloop no vas a encontrar variables de nombre o empresa que agregar, ni una biblioteca de plantillas que mantener.
Para cada prospecto, la IA analiza el sitio web de la empresa, el perfil de LinkedIn y las señales públicas disponibles, y luego redacta un mensaje construido sobre ese contexto: un gancho sobre una noticia reciente, una referencia al posicionamiento de la empresa, un ángulo adaptado a la función del destinatario.
En principio, es exactamente el enfoque correcto: un mensaje mediano pero realmente contextualizado le gana casi siempre a una plantilla excelente enviada a 500 personas. El ahorro de tiempo es enorme para quien redactaba sus correos uno por uno.
Pero hay que ser lúcido sobre la calidad que produce: varía. Algunos mensajes dan en el blanco, otros pasan por alto un contexto evidente que un humano habría captado. Puedes revisar y editar los mensajes antes del envío o pasar algunas etapas a redacción manual, pero no puedes realmente «reeducar» al motor cuando agarra un mal hábito.
Las secuencias multicanal: el verdadero punto fuerte
Una vez encontrados los prospectos y redactados los mensajes, Overloop orquesta secuencias multicanal que combinan correos, visitas de perfil, invitaciones de LinkedIn y mensajes directos en una línea de tiempo visual. Las ramificaciones son inteligentes: un prospecto que responde en LinkedIn sale automáticamente de la secuencia de correo, y un correo que rebota activa un cambio hacia LinkedIn. También puedes insertar etapas manuales, una llamada por hacer por ejemplo, para tus cuentas de mayor valor.
La parte de automatización de LinkedIn funciona en la nube, con demoras que imitan un comportamiento humano y límites diarios estrictos. Ninguna herramienta de esta categoría puede garantizar riesgo cero de restricción de la cuenta, pero el enfoque prudente de Overloop está entre los mejores.
Tres elementos completan el sistema y merecen destacarse:
- El warm-up de correo está incluido desde el primer plan, mientras que Lemlist, por ejemplo, lo reserva para sus planes superiores.
- La bandeja de entrada unificada centraliza las conversaciones de correo y LinkedIn en un solo lugar, con sincronización hacia tu CRM (HubSpot y Pipedrive desde el plan Growth, Salesforce en Enterprise).
- El pipeline integrado, heredado del Overloop original, es sorprendentemente bueno: si partes de un seguimiento en hoja de cálculo, es incluso una de las mejores sorpresas de la herramienta.
En cambio, el correo «puro» ya no es el terreno de excelencia de la casa, por paradójico que sea para una antigua herramienta de cold emailing. Sin A/B testing nativo, con analytics menos profundos que los de los especialistas y un tracking a veces aproximado. Si el correo de alto volumen es tu único canal, una herramienta dedicada de cold mailing lo hará mejor.
Precios de Overloop: 3 planes y una mecánica de créditos
Overloop ofrece tres planes, facturados por usuario y por mes:
| Plan | Precio | Créditos / mes | Cuentas de correo | Campañas activas | A tener en cuenta |
|---|---|---|---|---|---|
| Starter | 69 € /usuario/mes | 250 | 1 | 3 | Warm-up y base de datos incluidos, integraciones con Slack y Zapier |
| Growth | 99 € /usuario/mes | 500 | 3 | 10 | Agrega HubSpot, Pipedrive y la API REST |
| Enterprise | Bajo cotización | 1.000 | Ilimitadas | Ilimitadas | Salesforce, IP dedicada, onboarding 1:1, CSM dedicado |
Los precios anunciados no dicen gran cosa mientras no se entienda la mecánica de los créditos, que es el verdadero corazón del modelo económico:
- Cada prospecto obtenido de la base de Overloop consume 1 crédito.
- Cada dirección de correo encontrada también consume 1 crédito, ya sea que el prospecto venga de la base o de tu propia importación.
- Los créditos no utilizados no se acumulan de un mes a otro, salvo en facturación anual, donde la totalidad está disponible por adelantado durante 12 meses.
Hagamos la cuenta con el plan Starter. 250 créditos por mes son unos 12 prospectos nuevos por día hábil, y todavía menos si también gastas créditos en buscar correos de tus importaciones. Es decir, un costo implícito de unos 0,28 € por prospecto, cuando un email finder especializado cobra la dirección verificada alrededor de un centavo.
Súmale el límite de 1 sola cuenta de correo conectada, aunque el propio Overloop recomienda multiplicarlas para subir el volumen, y el tope de 3 campañas activas que impide probar varios ICP en paralelo.
El Starter no es un plan de producción, es un plan de validación.
La opinión de SalesdoradoConsidera el Starter como un banco de pruebas extendido: sirve para verificar que la redacción con IA funciona en tu mercado, no para prospectar en serio. El verdadero punto de entrada es el plan Growth a 99 € y es esa cifra la que debes comparar con tu stack actual. Si ya pagas por separado una base de datos, un email finder, una herramienta de secuencias y un warm-up, la consolidación puede justificarse. Si solo buscas equipar un canal, es caro.
Overloop frente a Lemlist y La Growth Machine
Las tres herramientas suelen meterse en la misma bolsa de «prospección multicanal», pero encarnan filosofías distintas y eso es lo que debe guiar tu elección:
- Lemlist es una herramienta de pilotaje: tú escribes tus secuencias, mantienes tus plantillas y tus variables, y la herramienta brilla en la ejecución, con una entregabilidad de referencia y la personalización visual (imágenes y videos personalizados) como sello. La IA se agregó encima de un producto pre-IA. Es la opción correcta si tu copywriting es una ventaja competitiva que de ninguna manera quieres delegar, o si ya tienes tus propios datos y no necesitas una base integrada.
- La Growth Machine apuesta por la orquestación: secuencias multicanal muy flexibles, un enriquecimiento en cascada y más control sobre cada etapa, con un posicionamiento de precios cercano. Es la opción intermedia para los equipos que quieren un multicanal sofisticado sin soltar el control de los mensajes.
Overloop asume la delegación completa: segmentación, redacción y ejecución confiadas al motor. Si también lo comparas con Apollo, la lógica es otra todavía: Apollo gana en profundidad de base de datos y en precio de entrada, pero su LinkedIn es limitado y su ADN sigue siendo estadounidense, datos y cumplimiento incluidos.
