Isso aparece nos preços da LGM, bem mais altos que os da maioria dos concorrentes. O plano básico da La Growth Machine custa 60 € por mês, contra 39 € da Lemlist. Principalmente: algumas funcionalidades essenciais, como poder personalizar as sequências multicanal, só estão disponíveis na versão Ultimate a 180 € por mês por usuário.
Claramente, a LGM não está ao alcance de todas as empresas, e é uma pena porque a ferramenta é realmente de primeira linha.
Funcionalidades principais da La Growth Machine
Uma ferramenta de prospecção tudo em um
A La Growth Machine é de fato uma ferramenta de prospecção multicanal, no sentido de que permite gerenciar todos os canais de prospecção B2B de forma unificada:
- LinkedIn. A La Growth Machine convida você desde o início a sincronizar a sua conta do LinkedIn, o que depois permite importar leads dela, criar campanhas que a incluam e gerenciar suas conversas do LinkedIn pela La Growth Machine.
- Email. Aqui também você é convidado desde o início a sincronizar a sua conta de email profissional, que será usada nos cenários de prospecção que criar com a La Growth Machine (não dá para usar um alias). A sincronização do email também permite gerenciar seus emails de trabalho diretamente pela La Growth Machine.
- O telefone. Um dos pontos fortes da LGM é poder integrar o telefone nas suas sequências de prospecção multicanal, algo que também dá para fazer na Lemlist, mas não na Waalaxy.
- X (ex Twitter). Você pode importar listas de contas do X e programar tuítes, menções e mensagens privadas pela LGM. É um canal menos óbvio quando se faz prospecção B2B, mas claramente abre oportunidades, principalmente em certos setores.
Cada um desses canais pode ser integrado a workflows personalizados, como veremos em seguida. E é claro que você pode combinar canais para criar cenários multicanal.
A gestão de leads e de audiências
A La Growth Machine é, essencialmente, uma ferramenta de gestão de leads (centralização, enriquecimento, acompanhamento) combinada com uma ferramenta de gestão de campanhas e cenários de outbound.
A gestão de leads é um ponto forte da La Growth Machine:
- Pela interface você acessa a lista de todos os leads importados do seu CRM, de arquivos de prospecção csv e do LinkedIn. Você pode usar a base de dados da LGM para identificar novos leads e adicioná-los à sua lista (ver abaixo).
- Você pode organizar seus leads em segmentos, que a LGM chama de « audiências ». Essas audiências depois permitem mirar com precisão os seus cenários de prospecção.
- Ao clicar em um lead, você acessa todas as informações disponíveis sobre o contato, no estilo de uma ficha de CRM.
- Também dá para ver, pela lista de leads, as campanhas em que cada lead está incluído e o status dele.
A interface de gestão de leads da La Growth Machine é ao mesmo tempo simples e muito funcional. Ela é assim:
A aba « Audiências » permite consultar todas as suas audiências (segmentos). Ao clicar em uma audiência você chega direto à lista de leads incluídos nela. Esse gerenciador de audiências é realmente um plus da La Growth Machine.
A funcionalidade pode parecer banal do ponto de vista das ferramentas de marketing clássicas, mas é preciso reconhecer que ela costuma faltar nas ferramentas de prospecção B2B. Não existe nada do tipo na Lemlist, por exemplo.
Uma base de dados de vários milhões de prospects
Como dissemos antes, você tem várias possibilidades para construir suas listas de leads na La Growth Machine:
- Importar os seus leads já existentes do seu CRM ou de arquivos csv.
- Importar leads do LinkedIn e do Sales Navigator.
- Encontrar prospects na base de dados da La Growth Machine.
A La Growth Machine não comunica o tamanho da base de dados dela, mas uma coisa é certa: é muito completa. Ela permite, de forma bem simples, encontrar novos prospects que correspondam ao seu ICP.
Você indica o porte de empresa que mira (em número de funcionários), a localização e o setor de atividade, e a LGM propõe a lista de contas que correspondem a esses três critérios.
A etapa seguinte é clicar em Find Leads para identificar os interlocutores dentro das contas selecionadas. Você informa o tipo de cargo (CEO, Head of Sales) e a LGM monta a lista dos interlocutores com esse cargo entre as contas listadas na primeira etapa. E claro, depois você pode importar esses leads para as suas listas da La Growth Machine, criando uma nova audiência. É prático e poderoso.
Ter prospects em base é bom, ter todas as informações necessárias para contatá-los e personalizar as interações é melhor. A base de dados da La Growth Machine vem enriquecida de forma nativa graças a uma parceria fechada com a Dropcontact, um dos melhores email finders do mercado.
Você também pode enriquecer os seus prospects (vindos do seu software de CRM, dos seus arquivos ou da base da La Growth Machine) usando o conector do Sales Navigator.
Em compensação, ficamos bem menos empolgados com a funcionalidade Lookalike, ainda em versão beta no momento em que estas linhas são escritas (fim de 2024), disponível a partir do plano Pro, que busca encontrar prospects parecidos com um prospect determinado.
O funcionamento é simples no papel: você informa um nome de empresa ou um domínio, e a La Growth Machine propõe uma lista de prospects parecidos. Testamos com umas quinze empresas, e os resultados raramente são conclusivos. Principalmente, não dá para filtrar por região geográfica. Uma pena.
Outra ressalva da mesma ordem: do nosso lado, não conseguimos gerar uma lista de leads a partir da base de dados da LGM.
Os cenários de prospecção multicanal
Depois de ter as suas listas de leads e as suas audiências, você pode passar à etapa seguinte: a criação de campanhas e cenários de prospecção multicanal. O editor de workflows da La Growth Machine tem ao mesmo tempo um grande ponto forte e uma desvantagem de peso.
O ponto forte, primeiro. O editor é ao mesmo tempo poderoso e intuitivo. O funcionamento é simples:
- Você escolhe um template pronto (existe um número impressionante deles) ou escolhe criar um sob medida.
- Você personaliza a sequência de mensagens e de ações (envio de um email, de uma mensagem do LinkedIn, etc.) e o gatilho do cenário (por exemplo, um prospect que visita o seu perfil do LinkedIn).
- Você escolhe a audiência do cenário.
- Você edita o conteúdo das diferentes mensagens que compõem o cenário.
Tudo foi bem pensado e o editor guarda algumas boas surpresas, em especial a possibilidade de integrar mensagens de voz do LinkedIn nas suas sequências.
Em compensação, o grande ponto negativo é que só dá para personalizar as suas sequências a partir do plano Ultimate da La Growth Machine, a 180 euros por mês. Nos planos Basic e Pro, não sobra alternativa a não ser usar um dos (numerosos, é verdade) modelos prontos oferecidos pela LGM. É realmente muito limitante.
Para comparar, na Lemlist você pode personalizar as suas sequências já no plano básico (por outro lado, fica limitado ao canal email, com um número de emails por mês restrito). Com a LGM você tem desde o plano Basic acesso a todos os canais de prospecção, mas sem poder personalizar as sequências.
É uma pena, ainda mais porque o editor é realmente muito bem feito. O preço é de fato a grande desvantagem da La Growth Machine.
Essas sequências geram interações com prospects (essa é a ideia, pelo menos) que você pode gerenciar pela caixa de entrada da La Growth Machine (não testamos essa função, a captura veio de um vídeo da LGM, e dá para ter uma boa ideia do funcionamento):
O reporte
Só se melhora o que se mede. Toda ferramenta de prospecção digna do nome precisa oferecer funcionalidades avançadas de reporte. E nessa frente, a La Growth Machine responde. A ferramenta dá acesso a vários relatórios comerciais para acompanhar e otimizar o desempenho das suas sequências multicanal.
Você pode analisar o seu desempenho:
- Por canal: número de leads contatados, número de mensagens enviadas, taxa de abertura, taxa de resposta, taxa de conversão.
- Por campanha ou sequência. Você pode até avaliar o desempenho de cada etapa da sua sequência, o que é especialmente útil para identificar onde melhorar os seus cenários.
- Por integrante do seu time (número de reuniões, etc.).
Os relatórios são exportáveis em formato Excel ou CSV, o que permite, se você quiser, criar as suas próprias visualizações em uma ferramenta externa. As funcionalidades de reporte, nesse caso, estão disponíveis por completo desde o plano Basic.
A inteligência artificial (IA)
A La Growth Machine entendeu logo o interesse da inteligência artificial e integra várias funcionalidades turbinadas por IA.
Para começar, você pode usar a IA direto na LGM para redigir o conteúdo das mensagens de texto (email e LinkedIn) que compõem as suas sequências de prospecção. É a funcionalidade « Magic Messages ». A La Growth Machine usa para isso a API da Open AI.
Pode fazer você ganhar tempo, mesmo que precise revisar os textos gerados, como sempre. Bom, até aí nada revolucionário, hoje a maioria das ferramentas de prospecção integra geração de conteúdo por IA.
Mais forte: você pode usar a IA para automatizar as suas mensagens de voz do LinkedIn. E nesse caso é bem impressionante. Este vídeo curto de demonstração vale a pena:
Além da geração de conteúdo de texto & voz, a LGM também usa a IA no módulo Lookalike citado acima e para detectar as mensagens de ausência dos prospects (o que permite ajustar automaticamente o momento de envio das mensagens).
A La Growth Machine é fácil de usar?
Sim, a La Growth Machine é uma ferramenta simples de usar. O processo de uso é simples e bem rodado:
- Você cria as suas listas de leads e as suas audiências (segmentação).
- Pode enriquecer os seus leads usando a integração com a Dropcontact e/ou o Sales Navigator.
- Cria as suas sequências de prospecção.
- Gerencia as interações com os prospects pela caixa de entrada centralizada da LGM.
- Analisa o seu desempenho para melhorar continuamente as sequências ativas.
E é claro que você pode sincronizar os dados da La Growth Machine (leads e interações) com o seu CRM, como veremos daqui a pouco.
Bastam algumas horas para se familiarizar com as funcionalidades principais da ferramenta.
As integrações
As integrações são um ponto forte da La Growth Machine. A LGM oferece um dos catálogos de conectores mais ricos do mercado.
A LGM oferece 4 conectores de CRM: Pipedrive, HubSpot, Salesforce e, mais original, Folk. Há uma API disponível caso você use outro CRM.
Vale destacar também os inúmeros conectores oferecidos com fornecedores de dados:
- SocieteInfo (a base de dados B2B de referência para o mercado francês)
- Pharow (no nosso Top de fornecedores de dados B2B)
- Captain Data
- Sales Navigator
- Phantom Buster
- Trigify
- Buska
- Leadfeeder
- PersanaAI
- Huntool.
E não é só isso, a LGM oferece também conectores com:
- Publicidade: Meta, Google Ads, LinkedIn Ads.
- Cold Calling: Airtable, Ringover, Calendly.
- Comunicação: Gmail, Outlook, Slack, LinkedIn, Hyperise.
- Personalização: Clay, Sendspark, Weezly.
Mas também Zapier (que multiplica as possibilidades de conexão com as suas ferramentas), Airtable e Google Sheets (para enriquecer os seus arquivos de prospecção XML).
Você não encontra essa riqueza de integrações nas outras ferramentas de prospecção B2B do mercado.
Os preços da La Growth Machine
Vamos ao que dói. A La Growth Machine oferece três planos:
- O plano Basic, a 60 € por mês por usuário. Esse plano permite ter até 3 campanhas ativas por usuário, permite importar leads do LinkedIn e do Sales Navigator, e dá acesso a todas as funcionalidades de reporte e à base de dados da La Growth Machine.
- O plano Pro, a 120 € por mês por usuário, que permite ativar 2 novos canais de prospecção: X e voz. Esse plano abre a importação de dados comportamentais do LinkedIn, o acesso à caixa de entrada da LGM (para gerenciar pela LGM as interações de email e LinkedIn) e o acesso apenas a algumas integrações (nem Pipedrive, nem HubSpot). Você fica limitado a 6 campanhas ativas.
- O plano Ultimate, a 180 € por mês por usuário. Esse plano dá acesso a todas as integrações e permite criar sequências personalizadas. Você pode criar um número ilimitado de workflows e campanhas.
Vale esclarecer que:
- A La Growth Machine oferece um período de teste gratuito de 14 dias, bem útil para experimentar a ferramenta antes de assinar (mas todas as ferramentas de prospecção oferecem isso).
- As agências têm um desconto de 20 %.
- Para empresas com necessidades muito avançadas, a LGM oferece um plano sob medida, mediante orçamento.
Os preços da La Growth Machine estão bem claramente acima do que propõem os concorrentes (Lemlist, e com mais razão Waalaxy).
Ainda mais porque os planos Basic e Pro têm limitações sérias que tornam o plano Ultimate incontornável se você quiser realmente tirar proveito da ferramenta:
- No plano Basic você não tem acesso às integrações e fica limitado a 3 campanhas ativas. Além disso, não pode integrar as ligações nas suas sequências, sequências que também não pode personalizar nesse estágio, lembrando.
- No plano Pro você tem acesso a algumas integrações (mas não a todas) e a todos os canais. É o equivalente do plano Multichannel da Lemlist, só que ali você continua sem poder personalizar os seus workflows. Como vimos acima, é realmente um dos grandes pontos negativos da LGM. E também não pode importar os seus leads do seu CRM.
Dá para lamentar de verdade as fortes limitações do plano Pro. Algumas funcionalidades essenciais só estão disponíveis no plano Ultimate.
É realmente o único grande ponto negativo de uma ferramenta que, no resto, está no mais alto nível.