Une extension Chrome est un petit programme qui s’ajoute au navigateur et travaille dans les pages que vous ouvrez déjà : un profil LinkedIn, votre boîte Gmail, le site d’un prospect. Pour un commercial ou un marketeur, c’est le moyen le plus court de récupérer un contact, d’automatiser une tâche répétitive ou de mieux écrire, sans changer d’outil.
Quand on pense aux outils d’aide à la prospection, on pense souvent CRM, outils de cold mailing, séquenceurs, scrapers no code, IA générative… Mais on oublie souvent un truc très simple, qu’on utilise toute la journée sans vraiment y penser : le navigateur. On a regroupé ici nos extensions préférées. Certaines sont taillées pour la prospection B2B pure et dure, d’autres sont plus « périphériques » mais franchement utiles au quotidien. Selon votre besoin :
- trouver l’email et le téléphone d’un profil LinkedIn : Kaspr, ou Apollo.io si vous voulez aussi les séquences ;
- exporter une recherche Sales Navigator propre : Evaboot ;
- savoir quels logiciels utilise le site d’un prospect : BuiltWith ;
- automatiser invitations et messages LinkedIn : Waalaxy, STACKED ou Octopus CRM, et PhantomBuster pour des scénarios sur mesure ;
- envoyer un profil LinkedIn dans votre CRM : Surfe ;
- écrire sans fautes en français : MerciApp ; des emails de prospection qui obtiennent des réponses : Lavender ;
- publier sur LinkedIn : Taplio pour les idées, AuthoredUp pour la mise en forme, TextCortex pour reformuler ;
- montrer plutôt qu’écrire : Loom et Scribe ; garder une trace des réunions : tl;dv ; faire signer : Docusign ;
- le quotidien : Bitwarden pour les mots de passe, Toggl Track pour le temps passé, Save.to, Manganum, Instapaper et I don’t care about cookies.