Le social selling consiste à développer votre autorité sur un sujet donné, typiquement grâce aux réseaux sociaux, pour vous aider à stimuler votre tunnel de vente. Dans cet article, on passe 6 outils en revue pour vous équiper proprement et travailler votre social selling index.
LinkedIn mesure ce travail avec son Social Selling Index (SSI), un score de 0 à 100 qui regarde quatre choses : votre marque professionnelle, votre capacité à trouver les bons prospects, à échanger des informations et à nouer des relations. Selon votre besoin :
- trouver le bon interlocuteur et suivre ses signaux : LinkedIn Sales Navigator ;
- suivre ce qui se dit de votre marque, de vos concurrents ou de vos comptes cibles : Mention ;
- publier régulièrement sur LinkedIn : Taplio ;
- montrer votre visage et votre écran en vidéo : Loom ;
- automatiser les visites de profil et les relances : STACKED (ex-Dux-Soup) ;
- repérer ceux qui commentent les posts de votre secteur : PhantomBuster.