Apollo.io: una de las bases de datos de contactos más grandes del mundo
Apollo.io cuenta con una base de datos importante, con los datos de contacto de más de 10 millones de empresas y 200 millones de personas. También hay que señalar que la base se actualiza cada tres meses. Los datos suelen ser de buena calidad: cada correo pasa por un proceso de verificación de 5 etapas.
La solución ofrece un buscador con más de 60 filtros avanzados que permiten ordenar empresas y también los perfiles que te interesan.
Por un lado, Apollo.io permite buscar y ordenar empresas por ubicación, pero también por cantidad de empleados, por facturación, por rondas de inversión, etcétera.
Por otro lado, su buscador de personas funciona como una herramienta ideal para encontrar los datos de contacto de un prospecto. Podés buscar personas con filtros clave como su ubicación, su empresa o su puesto. Después, podés contactarlas directamente desde la interfaz de Apollo.io.
Otro punto fuerte de Apollo.io es que puede conectarse con tu CRM. Eso te asegura no contactar dos veces a una empresa o a una persona. El buscador de Apollo.io deja de lado a las personas que ya contactaste, lo que te ayuda a mantener una base de datos de clientes limpia.
La opinión de Salesdorado
Por más que Apollo.io impresione en funciones de prospección, según el mercado podemos preferir otras soluciones cuando se trata de calidad de datos.
Un verdadero CRM enfocado en la prospección
Una herramienta de cold mailing gratuita
El cold emailing suele formar parte de tu plan de prospección comercial. Pero sin una herramienta eficaz, tus campañas terminan con tasas de engagement bajas. Apollo.io ofrece una solución gratuita de cold emailing que mejora de verdad el engagement de tus correos.
También podés armar secuencias agregando o quitando contactos a mano. Y podés crear secuencias automatizadas o semiautomatizadas para levantar el engagement de tus correos.
La herramienta te permite detectar cuándo un destinatario está fuera de la oficina. Así podés elegir el mejor momento para enviar tus correos según los horarios de tus contactos.
¿Tenés dudas sobre qué estrategia de engagement aplicar? Apollo.io ofrece la función de test A/B.
La herramienta también permite fijar límites de envío de correos por día o por hora, para conservar una buena reputación de remitente y no caer en spam. Apollo.io recomienda fijar el límite de envío entre 100 y 400 correos por día y un máximo de 100 por hora. Eso sí, para los límites de envío no hay que olvidar las particularidades de tus herramientas y de tu empresa.
Una herramienta de llamadas completa
Apollo.io también cubre tus necesidades del lado de la prospección telefónica. La herramienta ofrece por ejemplo la función click-to-call: podés llamar directamente desde la herramienta.
También se puede cambiar el código de área de tu número de teléfono y, por lo tanto, cambiar la ubicación desde la que parece salir tu llamada.
Por último, Apollo.io permite grabar las llamadas. Las grabaciones pueden servirte para ver qué mejorar en tus guiones telefónicos, por ejemplo.
La extensión de Google Chrome de Apollo.io
Uno de los grandes activos de Apollo.io es la extensión de Google Chrome, que se conecta tanto a tu casilla de correo como a LinkedIn.
Conectar tu cuenta de Gmail a Apollo.io te permite enviar correos con seguimiento de apertura y seguir el estado de cada correo.
La herramienta también permite crear plantillas de correos de prospección.
Hay que saber además que Apollo.io se integra perfectamente con LinkedIn. Esta extensión te permite armar listas de envío de correos desde LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator. 
Así que podés enviarles un correo directamente desde LinkedIn.
De ese modo, la extensión te permite extraer de LinkedIn todos los correos y números de teléfono y sincronizarlos al instante con tu CRM.
Hay que saber también que esta extensión te da acceso a LinkedIn desde tu casilla de Gmail.
La opinión de Salesdorado
Apollo es una verdadera plataforma de prospección multicanal que incluye LinkedIn, el cold email y las llamadas, con un seguimiento detallado de las interacciones de cada prospecto y muchos datos de contexto (búsquedas laborales abiertas, cambios de puesto, herramientas usadas, etcétera). Todos esos datos están disponibles muy rápido.
Las integraciones de Apollo.io
La extensión de Google Chrome de Apollo.io trae varias integraciones que pueden facilitarte la tarea en materia de prospección: Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft u Outreach.
Además, la solución Apollo.io se integra con CRMs, en particular Hubspot y Salesforce.
Por último, Apollo.io tiene su propia API, que permite acceder a las funciones de Apollo.io sin que tengas que hacer ninguna integración.
Los precios de Apollo.io
Apollo.io ofrece 4 planes distintos. Hay que señalar que podés empezar con el plan gratuito o usar los 14 días de prueba de los planes Básico o Profesional para probar la solución.
- El plan Gratuito : este plan te permite conectar tu cuenta de Gmail a la solución, tener dos secuencias de correos y enviar 250 correos por día. Además, podés seguir el estado de apertura de los correos enviados y su engagement. También podés integrar Apollo.io con otras herramientas como HubSpot, Salesforce, SalesLoft o Zapier, aunque con esta suscripción el acceso a la API es limitado. Eso sí, tenés 50 créditos de correo por mes.
- El plan Básico a 49$ por mes (30$ por mes con suscripción anual): además de las funciones del plan gratuito, no tenés límite de secuencias ni de correos enviados por día. También podés usar los filtros más avanzados y personalizar los distintos campos de los filtros. Y se puede integrar la solución no solo con Gmail sino con todas las soluciones de correo. Esta suscripción da acceso a funciones de integración más profundas con HubSpot y Salesforce. Los datos de monitoreo y los tableros de control también son funciones adicionales que podés aprovechar. Por último, tenés 200 créditos de correo por mes.
- El plan Profesional a 99$ por mes (79$ por mes con suscripción anual): tenés las funciones del plan básico y, además, podés usar el método de test A/B para el envío de tus correos, grabar tus llamadas y personalizar las etapas de tu prospección. Tus créditos de correo son ilimitados.
- El plan Personalizado, disponible solo a pedido : tenés las funciones más avanzadas de la herramienta, entre ellas la transcripción de las llamadas y la posibilidad de personalizar tu número según el país o la región. Las funciones de la API también van más lejos. Y contás con un onboarding y una relación directa con la empresa.