Ce qu’est vraiment Datapult
Clarifions d’emblée : Datapult est une base de données B2B, pas un outil de prospection ou de marketing automation. Son cœur de métier, c’est de vous permettre de filtrer et télécharger des fichiers d’entreprises françaises.
Le site affiche certes des pages sur le « data marketing B2B » ou les « campagnes multicanales », mais ces fonctionnalités renvoient vers un formulaire de contact. Il s’agit probablement de services d’accompagnement, pas d’un logiciel en libre-service. On n’est pas allé creuser cette partie, on s’est concentré sur le cœur du produit : la base de données B2B.
Notre test : un fichier de prospection
Ce qu’on trouve dans le fichier
Le fichier CSV exporté est plutôt complet. On y trouve :
- Les infos légales : SIREN, forme juridique, code APE, date de création, capital social, statut (active ou inactive)
- L’adresse complète et le nombre d’établissements
- L’activité déclarée en détail, pas juste le code APE, mais la description complète de l’activité
- La tranche d’effectifs, quand elle est disponible
- Les dirigeants : nom, prénom, fonction (Président, Directeur Général, Gérant), date de naissance
- Les profils sociaux : LinkedIn de l’entreprise, Facebook, Instagram, Twitter
- Le site web quand il existe
- Les emails et téléphones
Les données semblent cohérentes. Reste à vérifier la véracité des coordonnées de contact sur un usage réel de prospection.
L’avis de SalesdoradoSur la richesse des données, Datapult fait le job. Les fichiers sont bien structurés et directement exploitables. C’est du niveau d’un bon fichier SIRENE enrichi, avec en plus les dirigeants et les profils sociaux.
Les filtres disponibles
Datapult propose plus de 50 filtres pour construire vos listes :
- Secteur d’activité : code APE et NAF, avec la nomenclature française
- Géographie : région, département, ville, code postal
- Taille : tranche d’effectifs, chiffre d’affaires
- Infos légales : forme juridique, capital social, date de création
- Nombre d’établissements
- Inclusion et exclusion de SIREN : pratique pour éviter de reprospecter vos clients actuels
- Données financières
Une fois vos filtres appliqués, vous voyez le nombre d’entreprises correspondantes et le prix du fichier. L’export se fait en CSV ou XLS, instantanément.
Attention aux prix sur les ciblages larges
Le modèle pay-as-you-go est séduisant : pas d’abonnement, vous payez uniquement ce que vous téléchargez. Mais attention, la donnée B2B qualifiée, c’est de l’or et les prix le reflètent.
Sur des ciblages précis et localisés, c’est raisonnable. Notre fichier test, 12 entreprises du secteur agriculture à Paris, coûtait 3 €. Un fichier de quelques centaines d’entreprises sur une ville coûtera quelques dizaines d’euros.
Mais si vous ciblez large, un secteur d’activité entier sans filtre géographique par exemple, les prix montent très vite. On parle de plusieurs milliers d’euros, voire de dizaines de milliers d’euros pour des fichiers nationaux complets.
Il n’y a pas de grille tarifaire publique. Le prix dépend du nombre d’entreprises dans votre sélection et vous le découvrez en temps réel dans l’interface.
L’avis de SalesdoradoLe modèle convient bien aux besoins ponctuels et ciblés. Pour des besoins récurrents ou larges, faites vos calculs : un abonnement chez un concurrent peut revenir moins cher qu’une série de fichiers Datapult.
Datapult VS Societeinfo, Apollo, ZoomInfo, les fichiers Sirene…
Datapult VS Societeinfo. Societeinfo est la référence pour la prospection d’entreprises françaises. L’outil est mature, éprouvé, avec des années d’historique et de nombreux avis utilisateurs. Il propose un modèle à la consommation ou par abonnement, à partir de 59 € par mois, avec des fonctionnalités d’enrichissement accessibles en self-service. Si vous cherchez une base de données B2B française fiable, on recommande plutôt Societeinfo. Datapult peut être une alternative à tester si vous ciblez spécifiquement les micro-entrepreneurs, son différenciateur annoncé, mais sur le reste, Societeinfo a fait ses preuves.
Datapult VS Apollo.io et ZoomInfo. Ces outils sont des plateformes all-in-one, données plus séquences plus engagement, avec une couverture internationale. Ils sont plus chers, Apollo de 49 à 165 $ par mois et par utilisateur, ZoomInfo plusieurs milliers d’euros par an, mais offrent bien plus que de la donnée brute. Datapult est pertinent si vous voulez uniquement des fichiers français ponctuels, sans l’artillerie lourde.
Datapult VS fichiers SIRENE enrichis. Les fichiers SIRENE de l’INSEE sont gratuits mais bruts. Datapult ajoute les dirigeants, les profils sociaux, les coordonnées de contact. C’est la valeur ajoutée. Si vous avez les compétences pour enrichir vous-même les fichiers SIRENE, vous économiserez. Sinon, Datapult fait le travail pour vous.