Nomination : cette solution de prospection commerciale

Optimisez votre prospection B2B avec le module d’intelligence commerciale de Nomination

Partant du principe que les appels à froid sont de moins en moins efficaces, Nomination vous propose un outil de prospection intelligent afin de mieux engager vos prospects. Cette solution de « Sales Intelligence » s’articule autour des fonctionnalités suivantes.

Un organigramme pour chaque entreprise

L’assistant commercial intelligent de Nomination s’appuie sur une base de données de contacts décideurs qualifiée qui vous permet d’identifier très finement les prospects pertinents. Vous allez dans un premier temps obtenir un organigramme détaillé du compte cible. Comme vous pouvez le voir ci-dessus, cela va vous permettre d’identifier le bon interlocuteur en étudiant la hiérarchie de l’entreprise en question. Si vous êtes intéressé particulièrement par le top management, vous pouvez accéder directement aux C-level via l’onglet dédié.

Identifiez vos portes d’entrée dans un compte via votre réseau, ou celui d’un collègue

Si vous souhaitez attaquer un compte en particulier et que vous avez déjà des connexions avec ce compte au sein de votre réseau, l’outil vous proposera des portes d’entrée, en analysant votre réseau personnel et celui de vos collègues. En matière de qualité des données, c’est assez bluffant, vous accédez à une mine d’or d’informations.

Nomination vous propose également un service intégré à la plateforme pour engager par email vos prospects sans quitter l’outil.

Alertes business et suggestions de leads personnalisés tous les jours

L’outil propose également des alertes qui permettent d’aller assez loin pour être notifié lorsqu’une cible est mentionnée dans la presse, promue à un nouveau poste, ou annonce qu’elle s’exprimera à une conférence.

En complément, Nomination vous fera des suggestions de leads sur la base de vos connexions, de vos recherches et de vos alertes. Vous pouvez bien sûr accepter ou refuser de suivre ces propositions de prospects.

L’interface Nomination est vraiment conçue pour la prospection commerciale B2B

Résolument tourné vers le B2B, l’outil mis en place par Nomination vous permet de bénéficier de filtres avancés puissants. Exploitez ces filtres afin de générer des listes de leads ultra ciblées en fonction des critères suivants :

• Fonction
• Secteur
• Type d’entreprise
• Type de profil
• Géographie

On retrouve ici toute la puissance de Nomination. Encore une fois, la base de données ultra qualifiée sur laquelle s’appuie l’outil est impressionnante, combinée à une interface bien pensée pour faire gagner du temps à votre équipe commerciale. Ci-dessus, on retrouve la présentation en organigramme pour sélectionner la fonction qui vous intéresse avec précision. Encore une fois, le nombre d’options proposées aux différents niveaux hiérarchiques est bluffant.

Voici le résultat lorsque l’on combine les différents filtres : une base de prospects affinée que vous pouvez

• contacter par email en un clic ;
• contacter par téléphone en un clic et qualifier directement ;
• ajouter à des campagnes de mailing plus massives. Vous pouvez gérer vos campagnes ou bien demander une campagne « Full Service » pour obtenir encore plus de résultats en moins de temps.

Le connecteur CRM : toute l’intelligence de l’outil dans Salesforce

Nomination a développé un connecteur CRM assez puissant qui permet d’embarquer toute l’intelligence de l’outil, organigrammes, opportunités de business, mise à jour automatique et permanente de vos données B2B, directement dans l’interface Salesforce et dans le CRM Microsoft Dynamics.

En quelques clics, ciblez et importez dans Salesforce vos comptes cibles et constituez ainsi votre propre base de données ultra qualifiée au sein de votre CRM. Nomination corrige les données obsolètes et enrichit votre CRM d’informations indispensables à votre prospection.

L’outil de recherche et d’ajout de leads est également disponible directement dans Salesforce.

Obtenir de l’aide

Vous l’aurez compris, Nomination est un outil complet et puissant qui sera un atout majeur pour vos équipes commerciales. Mais la solution se veut également simple à prendre en main et intuitive. Si vous vous posez des questions, le support client vous répondra du lundi au vendredi en français.

Un module de chat est également disponible sur l’application pour poser une question plus simplement. Si le support n’est pas en mesure de vous apporter une réponse instantanément, il reviendra vers vous par email, directement via l’application.

Par ailleurs, Nomination met à votre disposition un nombre important de ressources et de bonnes pratiques à suivre pour bien exploiter l’outil, via l’onglet « Ressources » sur le site.

Les tarifs de Nomination

Nomination propose deux types d’abonnement différents. L’offre Sales Intelligence, qui donne accès à :

• la recherche rapide et avancée, pour le ciblage ;
• la fiche entreprise, avec organigramme et points d’entrée ;
• la fiche contact, avec social selling et fonctions d’engagement ;
• les alertes business et les suggestions de leads ;
• une vue « mon réseau » ;
• la remontée des cliqueurs et des ouvreurs sur vos emails.

Et l’offre Smart Mailing, qui donne accès à :

• l’outil de ciblage avancé ;
• la gestion des listes de prospection ;
• la plateforme de routage pour envoyer vos campagnes email ;
• l’analyse de campagnes emailing.